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Web3 KOL營銷新趨勢：微型KOL崛起與去中心化策略解析

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Web3 KOL營銷新趨勢：微型KOL崛起與去中心化策略解析

深入探索 Web3 營銷的奧秘：機構(gòu)見解、成功策略與亟待改進之處

在 Web3 營銷領(lǐng)域，KOL 營銷正成為研究熱點。近期，我針對這一領(lǐng)域展開了深入研究，與多家業(yè)內(nèi)頂尖的 Web3 營銷機構(gòu)進行了深入交流。這些機構(gòu)為 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等知名加密項目提供營銷服務(wù)。研究的目標(biāo)是揭開這些機構(gòu)的運作模式及其核心 KOL 網(wǎng)絡(luò)的奧秘。具體而言，我們關(guān)注以下關(guān)鍵問題：篩選 KOL 的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們的用戶規(guī)模有多大？如何評估受眾質(zhì)量？Kaito 和 Cookie DAO 等創(chuàng)新工具如何重塑 Web3 中的 KOL 營銷格局？無論你是渴望進入頂級機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的 KOL，還是正在籌備 Web3 營銷活動的團隊，本文都將為你提供寶貴的參考。

KOL 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的數(shù)據(jù)洞察

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，KOL 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模呈現(xiàn)以下特點：42.9% 的機構(gòu)擁有超過 1,000 個 KOL 賬戶，35.7% 的機構(gòu)擁有 500–1,000 個 KOL 賬戶。值得注意的是，近 50% 的機構(gòu)在多數(shù)營銷活動中僅依賴 50-100 個核心活躍 KOL。而僅有 10% 的機構(gòu)會主動與超過 250 個 KOL 合作。

選擇 KOL 的核心標(biāo)準(zhǔn)

在選擇 KOL 時，各機構(gòu)的核心標(biāo)準(zhǔn)有所不同。粉絲數(shù)量雖然重要，但并非首要考慮因素，其重要性評分為 2.93/5。相比之下，每篇帖子的曝光量和“聰明粉絲”的指標(biāo)更受重視，評分達到 4.1/5。內(nèi)容質(zhì)量、調(diào)研能力和過往經(jīng)驗被視為關(guān)鍵指標(biāo)，重要性評分為 4.7/5。所有機構(gòu)都會核查賬號是否存在刷量行為，超過半數(shù)機構(gòu)使用 Kaito 和 Cookie3 等工具進行 KOL 篩選和評估。

Web3 團隊與 KOL 合作注意事項

Web3 營銷在廣告工具方面面臨諸多限制。X 廣告效果不佳，因為許多用戶擁有 Premium 會員（無廣告），而未訂閱的用戶通常并非目標(biāo)客戶。谷歌廣告則因監(jiān)管阻力，導(dǎo)致許多項目無法在核心地區(qū)合法投放。媒體報道雖然對信任和聲譽有積極作用，但對實際用戶獲取效果有限。因此，KOL 營銷以及 Kaito、Cookie 驅(qū)動的廣告活動成為重要選擇。以 Spark 在 Cookie 上發(fā)起的活動為例，13,400 個 X 賬戶參與其中，其中大多數(shù)是粉絲規(guī)模不到 1000 的微型 KOL。這種模式創(chuàng)新之處在于，這些微型 KOL 通常不適合傳統(tǒng)的付費推廣活動。

微型 KOL 營銷的爭議

微型 KOL 營銷模式也存在爭議。一方面，微型 KOL 經(jīng)常形成注意力的回音室，互相關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，導(dǎo)致受眾重疊嚴(yán)重。在較小垂直領(lǐng)域，這種行為有助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播。但在高頻耕作活動（如 yaps/snaps）中，它可能導(dǎo)致過度曝光，使用戶失去興趣。另一方面，Kaito 和 Cookie 為小賬號提供了入場機會，使大使計劃更去中心化、易于管理。

營銷的去中心化與效率之爭

營銷的去中心化與效率哪個更重要？這也是一個存在爭議的問題。我們不應(yīng)忽視 Loud! 的案例，其喋喋不休并不等于策略，心智占有率也不等于影響力。傳統(tǒng)的 KOL 營銷也存在缺陷。殘酷的現(xiàn)實是，如果你的產(chǎn)品缺乏賣點，你將需要支付更多費用。KOL 只是發(fā)聲渠道，有的聲音大，有的幽默，有的專業(yè)，但絕非奇跡創(chuàng)造者。

頂級 KOL 的稀缺性

如果你的產(chǎn)品確實有吸引力，那么符合以下條件的 KOL 嚴(yán)重短缺：擁有自然流量受眾、理解技術(shù)原理、能創(chuàng)作共鳴內(nèi)容、接受贊助合作。許多頂級 KOL 不接付費發(fā)帖，要么私下投資，要么一條推文收費五位數(shù)。這就是為何近 50% 的機構(gòu)僅與 1000+ 賬號中的 50-100 個 KOL 深度合作，且 85% 的付費 KOL 產(chǎn)出零有效結(jié)果。

KOL 營銷的有效策略

那么，KOL 營銷究竟如何發(fā)揮作用呢？長期重復(fù)發(fā)布帖子可以建立更多信任，獲得更多認可，促進更好的轉(zhuǎn)化。KOL 交叉互動要求他們引用彼此的觀點，而非只是轉(zhuǎn)發(fā)品牌公告。自然傳播優(yōu)于硬性推廣，因為社區(qū)能嗅出硬廣，給予 KOL 自由，讓他們真實地表達自己的想法。不要購買廣告，而要購買評論，真實評論勝過橫幅廣告。跳出 X 平臺，轉(zhuǎn)向 Telegram、Substack 等低噪音、高留存率的平臺。

對 Web3 營銷未來的展望

Kaito 和 Cookie 將微型 KOL 引入心智份額游戲，為營銷者提供了新的實驗機制。這會成為有效的營銷杠桿，還是淪為更多噪音？尚未可知。KOL 營銷不會消失，但需要真實的聲音，而非 24/7 付費吆喝的賬號。最后想說一句：為什么大家仍然癡迷于 X 平臺？如果你真的想實現(xiàn)增長，別再忽視 Telegram 和 Substack。

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