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Web3營銷新趨勢：Kaito工具如何重塑KOL合作模式

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Web3營銷新趨勢：Kaito工具如何重塑KOL合作模式

KOL營銷的未來趨勢：真實聲音勝過24/7付費吆喝

撰文：Stacy Muur 編譯：Luffy，F(xiàn)oresight News

近期，我深入研究了KOL營銷領域，與多家頂尖Web3營銷機構進行了深度交流。這些機構為Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol等主流加密項目提供營銷服務。我的研究目標在于揭示這些機構的運作模式及其核心KOL資源庫。究竟如何篩選KOL？他們的用戶規(guī)模有多大？如何評估受眾質量？Kaito和Cookie DAO等工具又如何重塑Web3中的KOL生態(tài)？無論你是渴望進入頂級機構網(wǎng)絡的KOL，還是正在籌備Web3營銷活動的團隊，本文都將為你提供寶貴的參考。

KOL網(wǎng)絡規(guī)模數(shù)據(jù)一覽

當前KOL網(wǎng)絡呈現(xiàn)以下顯著特征：
– 42.9%的機構擁有超過1000個KOL賬戶
– 35.7%的機構擁有500-1000個KOL賬戶
– 近半數(shù)機構在多數(shù)活動中僅依賴50-100個核心活躍KOL
– 僅10%的機構會主動與超過250個KOL合作

選擇KOL的核心標準分析

各機構在選擇KOL時主要考慮以下因素：
– 粉絲數(shù)量：權重較低（2.93/5）
– 每篇帖子的曝光量和”聰明粉絲”：較受重視（4.1/5）
– 內容質量、調研能力和過往經(jīng)驗：關鍵指標（4.7/5）
所有機構都會核查賬號是否存在刷量行為，其中超過半數(shù)機構使用Kaito和Cookie3等工具進行KOL篩選與評估。

Web3團隊與KOL合作的注意事項

Web3營銷在工具選擇上面臨諸多限制：
– X廣告效果欠佳：大量用戶使用Premium會員屏蔽廣告，非訂閱用戶通常非目標客戶
– 谷歌廣告遭遇監(jiān)管阻力：許多項目無法在核心地區(qū)投放
– 媒體報道雖有助于提升信任度，但對實際用戶獲取效果有限

那么，哪些選擇值得考慮？KOL合作以及Kaito、Cookie驅動的廣告活動成為重要選項。以Spark在Cookie上發(fā)起的活動為例：13,400個X賬戶參與其中，其中大多數(shù)是粉絲量不足1000的微型KOL。這種模式真正創(chuàng)新之處在于，這些賬戶規(guī)模太小，完全不適合傳統(tǒng)付費推廣。

微型KOL營銷模式的優(yōu)勢與爭議

這種新型KOL合作模式存在爭議：
優(yōu)勢：
– 為小型賬戶提供參與機會
– 使大使計劃更具去中心化特性，便于管理

問題：
– 微型KOL常形成注意力回音室，互相關注轉發(fā)導致受眾重疊嚴重
– 在高頻營銷活動（如yaps/snaps）中可能造成過度曝光，引發(fā)用戶審美疲勞

營銷去中心化與效率的平衡之道

我們不應忽視Loud!的案例教訓：高調宣傳不等于有效策略，心智占有率也未必等于實際影響力。傳統(tǒng)KOL營銷同樣存在缺陷：
– 產(chǎn)品缺乏賣點時，KOL營銷成本會大幅增加
– 真正優(yōu)質的KOL資源稀缺，特別是那些兼具自然流量、技術理解力、內容共鳴能力和合作意愿的KOL
– 許多頂級KOL拒絕付費合作，要么進行私人投資，要么收取五位數(shù)一條推文的費用
– 近半數(shù)機構僅與1000+賬號中的50-100個KOL進行深度合作，且85%的付費KOL產(chǎn)出零有效結果

KOL營銷的有效實施策略

盡管存在挑戰(zhàn)，KOL營銷依然可以通過以下方式發(fā)揮作用：
– 長期重復發(fā)布帖子：建立信任，提升認可度，促進轉化
– KOL交叉互動：鼓勵他們引用彼此觀點，而非簡單轉發(fā)品牌公告
– 自然傳播優(yōu)于硬性推廣：社區(qū)能識別硬廣，給予KOL表達自由更佳效果
– 購買評論而非廣告：真實評論勝過橫幅廣告
– 拓展X平臺之外渠道：Telegram、Substack等平臺具有更低噪音、更高留存率的特性

Web3營銷的未來展望

Kaito和Cookie將微型KOL引入心智份額競爭，為營銷者提供了新的實驗場。這將成為有效的營銷杠桿，還是淪為更多噪音？目前尚無定論。但可以確定的是，KOL營銷不會消失，真正有價值的是那些能發(fā)出真實聲音的賬號，而非24/7進行付費吆喝的機器。

最后想說：為何眾多營銷者仍執(zhí)著于X平臺？若想實現(xiàn)真正增長，Telegram和Substack等渠道絕不可忽視。歡迎加入微想AIidea2003官方社群Telegram訂閱群：http://www.iy168.cn/idea2003Daily Twitter官方賬號：http://www.iy168.cn/idea2003Post Twitter英文賬號：http://www.iy168.cn/BlockFlow_News

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