以一己之力讓中國拿到AI競爭門票

鯨哥，鯨選AI

Manus破圈的速度，再次刷新了ChatGPT和DeepSeek創(chuàng)下的記錄，內(nèi)測一天之內(nèi)便紅遍互聯(lián)網(wǎng)。這家位于武漢的“蝴蝶效應(yīng)”企業(yè)，其實已經(jīng)第二次打造出爆款產(chǎn)品。他們的首款A(yù)I產(chǎn)品Monica，在海外積累了1000萬用戶，年度經(jīng)常性收入ARR達(dá)到千萬美金，是2024年最具營收能力的AI產(chǎn)品之一。Manus則是團(tuán)隊首款A(yù)I Agent產(chǎn)品，在3月6日內(nèi)測期間，憑借自主執(zhí)行任務(wù)的AI能力，被眾多行業(yè)人士評價為“開啟Agent元年”的產(chǎn)品。從爆紅到今天，僅用4天時間，甚至還未公測，憑借幾個案例展示，這款產(chǎn)品就被捧上神壇，內(nèi)測碼最高抄到5萬元。

這家公司曾在2024年被字節(jié)出價3000萬美元收購，但最終因價格不夠公允而未能成行。據(jù)鯨哥獨家多方獲悉，字節(jié)覺得Monica產(chǎn)品過于”套殼”，投流成本高，留存數(shù)據(jù)不樂觀，未來可能被大模型取代，自己也會推出豆包插件，因此給出的報價有所壓價。而Monica的ARR達(dá)到千萬美金，僅3倍PS（套用二級市場的市銷率概念）收購，比上一輪估值高出數(shù)百萬，明顯不符合背后投資人的預(yù)期。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，公司和產(chǎn)品曾賣給某獨角獸。而在AI時代開啟后，從Monica到Manus，新公司的產(chǎn)品力和執(zhí)行力相當(dāng)強(qiáng)悍，第二輪的紅杉中國和騰訊等決定支持他們的進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)。畢竟在大廠都缺乏爆款的AI native領(lǐng)域，僅用少量融資做出了兩款出圈產(chǎn)品。

Manus的出圈伴隨著驚人的褒獎，很多人認(rèn)為它是DeepSeek級別的創(chuàng)新，是開啟AI Agent大門的鑰匙，甚至是通往AGI之路的代表性產(chǎn)品；同時，也伴隨著潮水版的嘲諷，有人認(rèn)為沒有核心技術(shù)，就是個套殼產(chǎn)品；也有人懷疑是一場聯(lián)合KOL的營銷，國外都沒有掀起什么水花；還有人認(rèn)為后續(xù)開放服務(wù)成本太高，可能很難落地。

眾說紛紜之下，鯨哥也深入研究了這款產(chǎn)品，試圖站在更客觀以及更長遠(yuǎn)的視角，和大家交流下這款產(chǎn)品的突破與意義。

DeepSeek打破算力本位，Manus開啟Agent元年

在3月6日，Manus產(chǎn)品小型發(fā)布會上，這家公司打出了“The next ChatGPT moment”的標(biāo)語，形容Agent時代的大門已經(jīng)被打開。Manus夠不夠下一個GPT時刻，現(xiàn)在尚且不能夠判斷。已經(jīng)火了一個月的DeepSeek，則證明了自己的實力。

DeepSeek在春節(jié)期間爆火出圈，是因為大家第一次體驗到推理模型的魅力。真的很聰明，很多回答深度廣度和靈活性，都超出了此前大家熟知的豆包、元寶等產(chǎn)品。這是推理模型相比指令性模型的優(yōu)勢，也是DeepSeek這家公司的聰慧之處。

2025年，大模型面臨三個突破方向：大參數(shù)，多模態(tài)、推理。第一條路，Grok 3還是強(qiáng)悍地通過20萬張H100顯卡，硬突破大模型的Scaling law，其他家則通過MoE等架構(gòu)做大做強(qiáng)；多模態(tài)是大家主要發(fā)力的方向，國外的OpneAI，國內(nèi)的字節(jié)豆包、騰訊混元、階躍星辰等都是代表，融合DIT架構(gòu)，聽說看寫樣樣精通；第三條路就是在推理側(cè)，通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)RL等方式提升模型聰明度，DeepSeek就是這個方向的代表，通義也很快跟進(jìn)。

DeepSeek實際上更大的特點，是出色的成本控制能力，尤其此后連續(xù)開源5天的項目。也逐漸證實了這種底層設(shè)施優(yōu)化的能力，打破了英偉達(dá)等公司“算力本位”鑄就的科技金融秩序。

何為“算力本位”？美國的金融霸權(quán)歷經(jīng)三次底層邏輯躍遷：從黃金、石油到算力，本質(zhì)上是通過壟斷全球核心資源重塑信用體系，維系美元霸權(quán)。

金本位崩塌（1944-1971）

布雷頓森林體系確立美元與黃金掛鉤，但美國黃金儲備不足導(dǎo)致體系崩潰。1971年尼克松宣布美元與黃金脫鉤，美元亟需新錨定物。

石油美元霸權(quán)（1974-今）

美國與沙特秘密協(xié)議鎖定石油以美元結(jié)算，建立”石油-美元-美債”循環(huán)：石油出口國賺取美元后購買美債，美元成為全球儲備貨幣。巔峰時期全球86%石油貿(mào)易以美元結(jié)算，美聯(lián)儲通過美元潮汐收割全球財富。

算力本位崛起（2020s-）

數(shù)字時代算力成為新生產(chǎn)資料。英偉達(dá)H100芯片成為”算力貨幣”，2023年全球算力市場規(guī)模達(dá)2.6萬億美元，美國企業(yè)占據(jù)60%份額，算力正替代石油成為美元信用的新支柱。

大模型的驚人算力需求，背后的算力本位成就了英偉達(dá)近兩年股價累計漲幅超435%，近10年市值更是從3000億美金漲到接近3萬億美金。

而對于Manus而言，確實尚未引起國外科技圈的震動。不能像DeepSeek那樣，影響英偉達(dá)股價波動。但據(jù)合伙人張濤說公司只有50多人，用兩三個月就做出了這款爆紅的AI產(chǎn)品。

微信搜索指數(shù)對比：Manus未超越巔峰期的Deepseek

但在國內(nèi)市場，Manus還是最火的AI產(chǎn)品，僅僅是放出了網(wǎng)站幾個例子，就能在互聯(lián)網(wǎng)上掀起討論風(fēng)暴。一碼難求之下，很多人甚至高價求碼。一個Maunus邀請碼生成器的應(yīng)用，甚至3月8日沖上iOS國區(qū)付費榜第一名。當(dāng)然，這個產(chǎn)品并沒有什么用，卻蹭到了流量。

Manus洞察力領(lǐng)先，大廠創(chuàng)新不足

對于大部分人來說，都沒有體驗過OpenAI Deep Research（高達(dá)每月200美元）來說，國產(chǎn)的Manus上手后，確實有些驚艷。鯨哥測試了如下問題：

像做一份具身智能報告這樣的問題，第一遍在分析資料時就卡住了，要求最后做成PPT的環(huán)節(jié)無法指望了，于是第二遍要求做成文字版報告，也是在制作圖表前停止了。

目前看，Manus很多時候還無法了解和控制自己的能力，經(jīng)常貪多嚼不爛。

從原理上來說，Manus并不復(fù)雜。Manus 是整合了 Computer use、虛擬機(jī)、Multi agent 協(xié)同的AI產(chǎn)品。

來自寶玉AI

Manus最重要的突破，是相比于自動化編程軟件Devin和bolt.new，實現(xiàn)了通用領(lǐng)域的Agent的產(chǎn)品化落地。

此前曾在這家公司工作過的員工就社媒上提到，這家公司工程實踐和agent workflow的積累很深厚：

23年9-10月首次在國內(nèi)推出agent，這里面的todolist.md都是當(dāng)時學(xué)習(xí)了各家agent方案之后的最佳實踐。

24年3月做gpts平臺，24年初開始一直就在做瀏覽器的技術(shù)積累，積累大量對瀏覽器context利用的理解。

23年11月開始做搜索，對于agent聯(lián)網(wǎng)獲取信息的能力也是有積累的。我沒參與的部分。

24年7月份通過roast獲取社交流量的增長經(jīng)驗。

24年11月coding產(chǎn)品中對于各模型coding能力的理解。

“確實每件事都是相對薄的一層，但這些積木在這個窗口形成的組合創(chuàng)新足夠強(qiáng)也是事實?！边@位員工如此在評價。

鯨哥認(rèn)為，Manus最成功的是超越大廠的產(chǎn)品洞察力。

蝴蝶效應(yīng)創(chuàng)始人肖宏作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前推出的“壹伴插件”是千萬收入的微信插件產(chǎn)品（鯨選賬號的新媒體運營也在付費使用），此后抓住企微 SCRM 風(fēng)口做了微伴助手，AI 風(fēng)口來了又做了大模型集合產(chǎn)品Monica，現(xiàn)在 AI Agent風(fēng)口來襲、又推出了Manus。

尤其連續(xù)兩個AI native產(chǎn)品的成功，很不容易。強(qiáng)如OpenAI，實際上除了ChatGPT 外，其余產(chǎn)品也并不成功，很多都處于半成品狀態(tài)，比如GPTs、SearchGPT、DALL.E、Whisper等等。

現(xiàn)階段國內(nèi)大廠的AI產(chǎn)品，則普遍缺乏一些創(chuàng)意。從AI 社交到AI搜索，以及AI Coding產(chǎn)品，都是人有我有的產(chǎn)品。

本圖由騰訊元寶AI生成

而蝴蝶效應(yīng)公司，在利用Monica搶占了AI插件第一波紅利后，又率先在Agent方面做出第一款成熟的產(chǎn)品。在山姆奧特曼分享的AI五個階段中，L1(聊天機(jī)器人(20.990, 1.46, 7.48%))、L2(推理者)、L3(智能體)，Manus成功卡位L3階段初期破圈產(chǎn)品。

尤其是他們“Less Structure more intellingence”的理念，讓他們放棄了AI 瀏覽器這條卷不過大廠的路，也讓其發(fā)現(xiàn)了新生機(jī)。

至于這波是不是營銷杠桿產(chǎn)生的出圈效應(yīng)，鯨哥認(rèn)為不是這樣。

此前，Monica發(fā)布中文版，曾和KOL有過一波合作，就是通過KOL發(fā)放免費的會員使用額度。Manus在要求KOL參加小型發(fā)布會交流時，確實和大家說了是“全球首款通用型Agent產(chǎn)品”形容詞，我了解到?jīng)]有合作推廣的KOL。

估計Manus如果沒有大反響，也會和Monica一樣通過KOL發(fā)布免費token額度，現(xiàn)在看肯定不需要了，但從前文的微信搜索指數(shù)看，也火不到DeepSeek的程度。

心資本Soul Capital合伙人吳炳見曾形容：Deepseek破圈后，社會確實被事實教育了，大家開始卷技術(shù)水平了——如何改良Attention，如何提升MoE，如何FP8和FP16混訓(xùn)。再進(jìn)一步，是卷原創(chuàng)水平——誰能創(chuàng)新出下一代模型架構(gòu)，誰能發(fā)現(xiàn)下一套訓(xùn)模型的方法。

所以從這個角度講，Manus也讓大家的產(chǎn)品策略，卷回到前沿創(chuàng)新領(lǐng)域，關(guān)注2025年AI應(yīng)用/Agent元年后，大家能做出怎樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是AI助手的投流大戰(zhàn)。

套殼不影響，成功卻還很遠(yuǎn)

現(xiàn)階段的AI 產(chǎn)品，本質(zhì)上并沒有核心的壁壘和競爭力。產(chǎn)品理念很難被注冊為專利，工程化能力則是大廠最擅長的地方，所以此前鯨哥就曾在小紅書上提到，猜猜看哪家大廠做出類似的產(chǎn)品。

但講道理，Manus相比之前的一些通用Agent產(chǎn)品，比如OpenAI的Operator、Anthropic的Claude use 、騰訊的APPAgent，Manus算是一個工程交付完善度更高的Agent產(chǎn)品。

然而，完善度并不是一個產(chǎn)品很高的壁壘。在Manus爆火后，MetaGPT 團(tuán)隊花費了 3 小時開發(fā)了 OpenManus 并開源。

在Manus探索出來了實際需求、優(yōu)化技術(shù)工程路徑，不斷完善產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)后，外界“半開卷”抄一份作業(yè)確實并不難。半天就被復(fù)刻，那Manus就沒一點壁壘了嗎？

某投資人因為套殼論失去投資Perplexity機(jī)會

如今數(shù)不清的AI搜索產(chǎn)品，并沒有影響Perplexity的發(fā)展。原生的產(chǎn)品理解，會幫助Perplexity不斷更新更好的功能點，而其他同類產(chǎn)品只能后面跟進(jìn)復(fù)刻。

對于Manus來說，同樣也是如此?，F(xiàn)階段可能最需要解決的是，接受一家大廠的融資。畢竟不公開測試，原因就是服務(wù)器接納能力不夠。

在媒體溝通會上外放的消息顯示，Manus團(tuán)隊也給出了單任務(wù)運行的成本：約兩美元。成本已經(jīng)低到DeepResearch的1/10，但單任務(wù)成本依然高達(dá)近15元的價格。這也是Manus 采取小范圍發(fā)放邀請碼的原因，就這還造成了內(nèi)部的系統(tǒng)崩潰。

接受大廠融資，不僅是資金，更重要的是大模型API 的低成本供給。據(jù)參加溝通會的媒體消息，Manus核心調(diào)用的是Claude模型，外加一些通義開源大模型的微調(diào)。未來是否會接受阿里、騰訊或者字節(jié)的投資，類似Kimi那樣資金+資源的投資呢？

這樣才能讓Manus以低于千元的年費，推出訂閱會員服務(wù)。否則高于這個價格，可能會成為少部分專業(yè)人士的玩具。

另一方面是完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)能力，快速迭代才是保證生命力的根本。

目前Manus生成一份回答還十分漫長，很多任務(wù)還是會崩潰。Manus需要在產(chǎn)品化上做出更多心思，而不是Manus產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張濤所言：“真的非常簡單，就是沒有秘密，就是相信模型的力量?！?/p>

模型是基礎(chǔ)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是服務(wù)能力。比如Claude 3.7 Sonnet在代碼編程能力再次打破天花板，但是Cursor憑借代碼自動補(bǔ)全方面的優(yōu)勢，還是能吸引大家付費訂閱。

更重要的是，MCP（Multi-Agent Communication Protocol）聚合模式已經(jīng)在呈現(xiàn)很高的成長性。這也是Manus未來應(yīng)該采用的發(fā)展路徑。

從大模型進(jìn)化速度看，內(nèi)置agent可能也是個趨勢。未來GPT 5如果能實現(xiàn)推理和指令模型融合，多模態(tài)能力以及內(nèi)置Agent，可能會強(qiáng)大到出乎意料。國內(nèi)大廠應(yīng)該也在跟進(jìn)這條路線，這之前，Manus需要跑出用戶和營收規(guī)模。

小結(jié)

DeepSeek打破大模型領(lǐng)域的唯國外模型成功論，以及極低的成本落地能力，讓大家相信，東方神秘力量有沖擊全球科技金融秩序的能力。換句話說，DeepSeek 以一己之力讓中國拿到AI競爭門票，直接讓全球投資者對中國資產(chǎn)殺估值的時代結(jié)束了。

而對于Manus而言，展現(xiàn)了AI native最強(qiáng)的形態(tài)，不是千篇一律的Chatbot，也不是像個木馬似的AutoAgent，而是更多場景有用，也有希望落地。

說高點，他或許能成為下一個AI時代的微信，但可能影響不了國外的Facebook等產(chǎn)品更受歡迎。說低點，開啟了大眾對Agent的認(rèn)知，給了眾多初創(chuàng)團(tuán)隊繼續(xù)造夢的信心。

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